Агентские продажи

Агентские продажи — дополнительный канал продаж недвижимости застройщика. В некоторых случаях — полная альтернатива собственного отдела продаж, а иногда и маркетинга. Как правило, за продажу или за целевой лид агентство недвижимости или риелтор получает вознаграждение от застройщика. В среднем, комиссия составляет 2-3%.

Варианты работы с агентствами недвижимости:

• Эксклюзив. Все объекты реализует одно агентство недвижимости, застройщик не участвует в продажах и экономит на собственном отделе продаж.
• Ко-эксклюзив. Несколько агентств, чаще 2 или 3, продают квартиры застройщика. Так девелопер не зависит от одного агентства недвижимости.
• Совместные продажи. Отдел продаж застройщика продает квартиры вместе с неограниченным числом агентств недвижимости.

Бывают ситуации, когда застройщик вообще не сотрудничает с агентствами недвижимости и реализует все сам. Формат работы зависит от взглядов девелопера, ценностей, региона, ситуации и положения на рынке.