Итоги ноября

Если в начале 2024 года мы ужасались комиссиям от банков, то конец года принес другие неприятные сюрпризы — высокая ключевая ставка и новые условия по работе с ипотекой в 2025 году. Уже точно известно, что первоначальный взнос вырастет до 30%, а ежемесячный платеж должен будет составлять менее 50% от дохода заемщика. Новые ипотечные программы появятся в начале следующего года, а мы продолжаем для вас собирать статистику по рынку.

‍

Основные показатели рынка недвижимости

Семейная ипотека остается драйвером продаж на ипотечном рынке, а доля субсидированных программ значительно выросла в этом месяце.

‍

‍

Как продавать с помощью субсидированных ставок

Читать статью

Мы знаем, что некоторые наши клиенты используют более 200 субсидированных программ под самые разные случаи. Это помогает найти выгодные условия более точечно и закрывать больше клиентов.

Процент одобрения — ключевая метрика, она позволяет оценивать работу ипотечных менеджеров, качество лидов, которые приходят, и работу банков. Для удобства собираем среднее значение на рынке (выше) и среднее значение в регионах.

‍

Портрет клиента

Портрет клиента практически остается неизменным: топ-10 сфер, в которых работают заемщики, остается стабильным, также и доходы заемщиков не меняются в последние месяцы.

Но знание портрета клиента помогает подобрать более точные субсидированные программы и усовершенствовать рекламные кампании.

‍

‍

Другие метрики

‍