Итоги июня

Отмена «Господдержки», субсидированные ипотеки и рост продаж

Каждый месяц собираем статистику. В этом месяце наблюдаем достаточно стабильную картину: портрет клиента практически не изменился, основные метрики тоже. Вот только есть один момент: 1 июля отменилась льготная программа «Господдержка 2020», поэтому ситуация сильно изменилась.

В июне мы наблюдали ажиотаж: продажи выросли на 10% по сравнению с маем, но следующие 2-3 месяца, очевидно, будет спад. В зависимости от оптимистичности эксперта мы слышим прогнозы просадки рынка на 20-50%.

Что делать сейчас? Спросили у нашего эксперта — управляющего партнера Дмитрия Охрименко.

Единственным адекватным вариантом остается субсидированная ипотека. Она позволяет при допустимых затратах предложить клиенту ставку ниже или на уровне психологически приемлемого уровня в 10-12% за ипотеку на новостройку. Этот инструмент уже два раза хорошо себя показывал в сложные для отрасли времена. Нет сомнений, что и сейчас субсидирование позволит сохранить приемлемый уровень продаж. Мы, в свою очередь, тоже прорабатываем ряд решений, чтобы упростить рабочие процессы в субсидировании нашим клиентам, застройщикам и банкам

И мы наблюдаем растущий интерес к субсидированным ипотекам:

‍

Также в июне, очевидно, больше оформляли ипотеку с господдержкой — все старались успеть воспользоваться предложением.

‍

Основные показатели рынка недвижимости

Процент одобрения — ключевая метрика, она позволяет оценивать работу ипотечных менеджеров, качество лидов, которые приходят, и работу банков. Для удобства собираем среднее значение на рынке и среднее значение в регионах.

‍

Портрет клиента

Несмотря на то что в июне подавали заявку на ипотеку клиенты с более высоким доходом, процент одобрения ниже, чем был месяц назад. Это может быть связано с двумя моментами:

долговая нагрузка клиентов, чем больше закредитованность человека, тем ниже вероятность одобрения ипотеки
изменились риск-правила в банках. Для большей вероятности одобрения нужно сотрудничать с 5–10 банками и выбирать разные субсидированные программы для ваших клиентов

‍