Итоги мая

Каждый месяц собираем статистику. В этом месяце наблюдаем достаточно стабильную картину: портрет клиента практически не изменился, основные метрики тоже. Вот только есть один момент: 1 июля мы ждем отмену льготной ипотеки «Господдержка 2020».

Пока картина такая, почти ⅓ ипотек оформляется по этой программе.

‍

‍

Как быть застройщикам? Узнали у управляющего партнера ДВИЖа, который с 2007 года работает в банковской сфере.

Главные вызовы на июнь для всех застройщиков:

1. максимально эффективно справиться с ситуативным ажиотажным спросом;
2. подготовиться к отмене с 1 июля льготной ипотеки «Господдержка 2020».

Но на самом деле, ситуация такая что подготовка идет уже несколько месяцев, рынок работает на срезанных лимитах, а в крупных городах больше полугода доля этой программы планомерно перестала быть существенной, она работает в полсилы и даже меньше.

Конечно, мы ожидаем и закладываем в модели просадку ипотеки на новостройки в 3Q2024. Помимо того что это будет период охлаждения/нормализации спроса после локального ажиотажного всплеска, это будет период перестройки рынка, плюс наложится и сезонное снижение спроса

Дмитрий Охрименко

Управляющий партнер ДВИЖа

При этом на 4Q2024 мы смотрим умеренно оптимистично, эксперты прогнозируют синергию сразу несколько факторов:

1. рынок первички перестроится и, как это сделал вторичный рынок, научится работать с высокими ставками и адресными программами;
2. активизируется отложенный спрос третьего квартала;
3. исторически высокий сезон в недвижке приходится на 4й квартал, в годы без турбулентности обеспечивая до 2/3 ипотечной выдачи;
4. не сбрасываем со счетов давление на курс рубля, и, если увидим снова резкие колебания, неизбежно связанное с этим традиционное бегство в бетон

‍

Основные показатели рынка недвижимости

Процент одобрения заявок — опережающая метрика, которая показывает, сколько в следующем месяце будет выдано ипотеки. Она позволяет контролировать работу ипотечного отдела и корректировать его действия. Из чего складывается процент одобрения и почему не бывает 100% — рассказали здесь→

‍

‍

Портрет клиента

‍

До сих пор большая часть клиентов (91%) попадают в безопасную категорию по долговой нагрузке. Но если к вам пришел клиент с высокой долговой нагрузкой и закрывать кредиты он не планирует, вы можете отправить его заявку в банки, которые охотнее работают с такими сложными заемщиками.

‍

Другие показатели