Процент одобрения

Процент одобрения заявок — опережающая метрика, которая показывает, сколько в следующем месяце будет выдано ипотеки. Она позволяет контролировать работу ипотечного отдела и корректировать его действия. 

Процент одобрения показывает сколько из отправленных заявок было одобрено: 

Процент одобрения = Одобренные заявки / Отправленные заявки

Момент, который чаще всего упускают, отправленные заявки — не только те, которые были одобрены и получили отказ, но и зависшие на доработке и зависшие в банке. Учитывая наличие этих параметров, в знаменателе не могут быть только одобренные заявки. Из этого следует, что и 100% одобрения тоже не может быть. Подробнее →

Где можно потерять процент одобрения?

• На зависших заявках
• На показателе долговой нагрузке (ПДН)
• На процессах внутри ипотечного отдела
• На количестве банков в заявке

Как повысить процент одобрения?

• Проверять заемщика на благонадежность перед отправкой заявки
• Выбирать банки с учетом их процентов одобрения
• Отправлять заявки в большее количество банков, оптимально в 3-5