Итоги октября

Каждый месяц собираем статистику. Главная новость октября — высокая ключевая ставка, которая подняла шум на рынке.

‍

‍

Доля семейной ипотеки продолжает держаться на уровне 75%. Сейчас это самый комфортный вариант для покупателя недвижимости, но именно из-за этого сильно упал процент одобрения и увеличилась скорость одобрения ипотеки.

‍

‍

Банки постоянно меняют условия семейной ипотеки: увеличивают первоначальный взнос до 50%, перестают заключать сделки, поэтому цикл сделки растягивается во времени, а количество зависших в банках заявок выросло с 7,5% в сентябре до 16,6% в октябре.

‍

Основные показатели рынка недвижимости

Процент одобрения — ключевая метрика, она позволяет оценивать работу ипотечных менеджеров, качество лидов, которые приходят, и работу банков. Для удобства собираем среднее значение на рынке (выше) и среднее значение в регионах.

‍

‍

Портрет клиента

Портрет клиента практически остается неизменным: топ-10 сфер, в которых работают заемщики, остается стабильным, также и доходы заемщиков не меняются в последние месяцы.

‍

‍

Другие показатели

‍

Сильно изменился топ-10 банков по выдаче ипотеки, если в прошлом месяце почти половина сделок приходилась на топ-3 банка, то сейчас наблюдаем более равномерное распределение заявок по банкам. 

Важно иметь проектное финансирование в разных банках и отправлять заявку на ипотеку минимум в 3-5 банка, чтобы повысить шансы на одобрение и работать с теми банками, в которых еще остались лимиты по льготным программам.

‍

Доля субсидированных ипотек продолжает держаться на одном уровне. Сейчас это один из способов снизить ставку до психологически приемлемого уровня и привлекать новых клиентов. Про субсидированные ипотеки рассказали в отдельной статье:

Субсидированные ставки: ситуация на рынке + кейс «Девелопмент-Юг»

Читать статью