5 уроков от фаундера девелоперской компании №1 в Австралии

Этот человек ежедневно зарабатывает миллион долларов, его состояние, по данным Forbes, составляет 16,3 млрд долларов, и в 91 год он все еще руководит своей девелоперской компанией и лично посещает все строящиеся объекты. И нет, это не герой американского сериала, а реальный человек — Гарри Тригубов, основатель Meriton. И у него явно есть чему поучиться.‍

Meriton — застройщик №1 в Австралии, по данным на 2023 год

Мы знаем эту историю из первых уст, потому что Гарри Тригубов был ментором директора по маркетингу ДВИЖа Бена Литвина. И в этой статье расскажем, какими принципами руководствуется один из самых богатых людей Австралии и какие решения помогли ему достичь своего успеха. 

‍

‍

Немного биографии

Во время Гражданской войны в России семья Тригубовых эмигрировали в Китай, там родился и вырос Гарри. Его отец открыл свое текстильное предприятие и стал одним из самых богатых людей республики. Однако после Второй мировой войны он оказался под угрозой тюрьмы за торговлю с японцами, и семья уехала в Израиль. 

В Израиле дела наладились: отец Гарри стал владельцем нескольких успешных бизнесов. И так как деньги у семьи были, учиться текстильному делу молодой Тригубов отправился в Англию. 

После учебы — уехал в Южную Африку, где устроился работать на текстильную фабрику. Там ему, молодому инженеру, предложили заниматься бухгалтерией. Гарри, человек резкий, психанул и был готов уйти. Тогда хозяин предприятия позвал из цеха инженера. Пришел здоровый серьезный немец, весь грязный. Хозяин фабрики спросил, на кого Гарри хочет быть похож: на руководителя или на инженера. Выбор был очевиден.

В 60-х годах он с братом уехал в Австралию. Гарри всегда видел себя предпринимателем, как отец. И после переезда он начал пробовать себя в разных направлениях, на первых порах — безуспешно. Однако именно с этого этапа стали формироваться его убеждения, которые сейчас могут помочь многим предпринимателям.

‍

#1 Идти в индустрию, которая падает, значит, упасть самому

Когда Гарри Тригубов пришел устраиваться на текстильный завод в Австралии, он заметил, что отрасль находится в упадке. Старые технологии и дорогой труд делали австралийские компаний неконкурентоспособными на мировом рынке. Дело было явно провальное и убыточное. 

Было понятно, что если он решит остаться в индустрии, успеха не добьется. Идти нужно в ту отрасль, где есть рост и истории успеха: если кто-то смог, то почему ты не сможешь?

Австралийская мечта 60-х годов — иметь свой дом. Люди были бедные, а дома в Австралии того времени — дорогие виллы. Но зачем строить виллы, если можно строить многоквартирные дома? С этой мысли зародился девелоперский бизнес Тригубова.

‍

#2 Контролируй все

Еще ничего не понимая в девелопменте, Гарри Тригубов инвестировал все свои средства в строительство первого объекта. Прораб, которого он нанял, оказался запойным алкоголиком. Гарри был вынужден полностью вникнуть в процесс стройки, постоянно все контролировать, фиксировать и изучать. 

‍

‍

Это сделало его контрол-фриком: он лично согласовывает платежки на 20 долларов и в 90 лет приезжает на строящиеся объекты и до сих пор все контролирует. 

Многие современные предприниматели считают, что такое глубокое погружение в процессы — ниже их достоинства. А Гарри именно это помогает уже 60 лет вести успешный бизнес. 

‍

‍

Если ты хочешь разориться, найми работников и не контролируй их работу, — Мудрость из Талмуда. 

‍

#3 Научишься платить, будешь богатеть 

Сотрудники Meriton работают в компании десятилетиями. Почему так? 

Гарри Тригубов всегда нанимает команду за рыночную стоимость. Но если у компании выдается успешный год, то заработает не только он, заработает вся команда. Это связано с двумя убеждениями предпринимателя:

• Люди вокруг должны зарабатывать
• Нужно нанимать профессионалов, слушать, что они говорят, и принимать решения на основе их мнения

‍

#4 Никаких кредитов, инвесторов и партнеров

В 1969 году Meriton Properties вышла на австралийскую биржу. Гарри продал 30% акций и заработал неплохую сумму. Но уже в 1973-м выкупил все обратно, причем себе в убыток: он заплатил по 3 доллара за акцию при их цене на рынке в 2,3. Почему?

Причина — инвесторы. Новоиспеченные акционеры были заинтересованы в участии в управлении компанией и пытались повлиять на решения Тригубова. Ему стали говорить, что и где строить, требовали отчетность. Гарри с этим мириться не стал и вернул себе единоличный контроль над компанией.

Мой бизнес — мои решения

После этой истории мало кто удивится, что отношения с банками у Гарри тоже не заладились. Ему не особо нравилось выслушивать, что у участка, на который он берет кредит, невыгодное расположение, что проект не выгорит и что лучше сделать по-другому.

Критический момент настал в 70-х годах, когда начался нефтяной кризис. Citibank потребовал Гарри вернуть все долги, на семью Тригубова оказывалось серьезное давление. В какой-то момент казалось, что им придется уехать из Австралии в Израиль.

Что сделал Гарри? Собрал все документы по текущим строительствам и отдал их банк со словами, что денег нет. Банк был вынужден либо взять недострой, который бы гарантированно не принес дохода, либо поверить в Гарри и отсрочить возврат кредита.

По стране прошлась волна банкротств, но Гарри не пополнил ряды разорившихся предпринимателей. Он выплатил все долги и принял решение, что больше не будет иметь дело с банками. Он стал аккумулировать собственный кэш и полностью отказался от кредитов.

‍

#5 Давай людям то, что они хотят

Когда Гарри Тригубов только начинал свое дело, все СМИ были против него. Кому нужны непонятные многоквартирные дома, когда все строят полноценные виллы? Но Гарри понимал, что его задача — обеспечить доступным жильем людей, которые не могут позволить себе полноценный дом. 

Второй яркий пример пришелся на время пандемии. Тригубов был категорически против удаленки: сотрудников тяжело контролировать, их эффективность падает. Вся его команда продолжала работать в обычном режиме. Но при этом Гарри начал строить не трехкомнатные, а четырехкомнатные квартиры. И эта новая четвертая комната предназначалась для кабинета под работу из дома. 

Да, Гарри не нравилась и не нравится идея работы на удаленке. Но он видит спрос со стороны людей и трезво смотрит на свои проекты.

‍

‍

И еще парочка интересных фактов

Гарри Тригубов всегда сначала общается с продавцами, потом — с руководителями. Сначала — с работниками, потом — с прорабами. Задача — точно понимать, что происходит, и узнавать все из первых уст.

Гарри Тригубов строит даже в кризис. Благодаря отсутствию закредитованности и тому, что он всегда держит кэш, он может построить дом и просто не продавать какое-то время квартиры. Нет прибыли — нет налогов. А когда экономическая ситуация стабилизируется и ценник обратно вырастает — продает. 

Гарри Тригубов всегда оставляет себе часть из построенных квартир, чтобы потом сдавать их в аренду. Сейчас у него даже есть отдельное направление бизнеса Meriton Built For Rent — квартиры, которые построены именно под аренду, а не под продажу.